5. Врата Сортировки. - Мастерство коммуникации. - Практическая психология - Право на vuzlib.org
Главная

Разделы


Психология личности
Общая психология
Возрастная психология
Практическая психология
Психиатрия
Клиническая психология

  • Статьи

  • «все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 33      Главы: <   10.  11.  12.  13.  14.  15.  16.  17.  18.  19.  20. > 

       5. Врата Сортировки.

       Хочу начать эту часть занятия с одной забавной метафоры.

       В начале века жил в Америке один ученый, назовем его Джонс. И он  ез-

    дил по стране и читал лекции про развитие науки: чего нового  она  нашла

    за последнее время. И вот однажды он приехал в  маленький  городок,  где

    большинство населения было фермерами. И вот Джонс выходит на сцену и на-

    чинает свою лекцию, и он достаточно напряжен, так как боится что его мо-

    гут не совсем понять. Но зал достаточно спокойно воспринимает то, что он

    говорит. Только в первом ряду сидела маленькая сухонькая старушка, кото-

    рая постоянно хихикала. Джонс в ответ усиливал свое красноречие, но  она

    продолжала хихикать...

       Но вот лекция закончилась, все пошли к выходу а старушка  из  первого

    ряда подошла к Джонсу и ехидно спросила:

       - Мистер Джонс, а на чем держится Земля?

       Джонс сразу начал вспоминать закон Кеплера, но так как он был  мудрым

    человеком он просто спросил:

       - А как вы сами думаете, мэм?

       - Земля держится на большой черепахе!

       - А черепаха то на чем держится????!!!

       - Вы меня не запутаете! Там черепахи до самого низу!

       Но самое главное не в этом. Самое главное в том, что

       черепахи не только до самого низу, но и до самого верха!

       И сегодня мы попробуем вскрыть одну черепаху, которая касается  того,

    на что человек обращает внимание в этом мире, на его ценности.

       То, что человека интересует достаточно удобно разбить на 6 категорий.

    Это так называемые "Врата Сортировки" - ценностные  ориентиры  человека.

    Это те темы которые для него важны и он с большим удовольствием будет их

    обсуждать, сразу становясь скучным,  если  вы  выберете  что-то  другое.

    Правда, при этом совершенно не обязательно что при совпадении ВС он  бу-

    дет с вами согласен. Это только означает, что вы скорее всего будете это

    обсуждать и найдете общую тему для разговора - но при этом  можете  спо-

    рить до хрипоты.

       Люди с каждой ценностной ориентацией будут употреблять различные сло-

    ва или типы предложений, немного по разному двигаться и разговаривать.

       Кто?

       Для него важны люди, кто и с кем. И в первую очередь он выясняет  кто

    и говорит в основном о людях. Если его куда-то приглашают,  то  наиболее

    важный для него вопрос: - Кто там будет?

       * Профессии связанные с общением обычно предполагают  ВС  "люди"  или

    "ценности". Например, учитель с ВС "люди"  будет  интересоваться  именно

    людьми, а с ВС "ценности" - достижением неких  идеалов  или  воплощением

    идей. И поведение этих учителей будет сильно отличаться.

       Что?

       Эти люди обращают много внимания на вещи и предметы. Если  его  спро-

    сить, на что он в первую очередь обратил внимание  он  начнет  описывать

    обстановку, одежду, цвет обоев или расположение мебели.

       Кроме  того  сюда  будут  относиться  "овеществленные   процессы"   -

    действия. Слова которые их описывают называются номинализациями: любовь,

    счастье, дружба, вера, надежда...

       * Если человек ВС "процесс" на вопрос: - А что там будет? -  ответит:

    "разговаривать", "общаться", "есть", то человек действий ответит:  "раз-

    говор", "общение", "еда".

       * Скорее всего в речи будет много  существительных,  номинализаций  и

    мало  глаголов  и  вообще  описаний  процессов  или   последовательности

    действий..

       Зачем?

       Для него важны ценностные представления о мире, ценности. При  разго-

    воре он обращает внимание в первую очередь на них  и  говорит  больше  с

    этих позиций. Он пытается определить причину или смысл действия.  Вопрос

    "а зачем все это нужно?" проходит сквозь все его рассуждения.

       - Доктор, я жить буду?

       - А смысл?

       * Возможно будет употреблять много  номинализаций:  любовь,  счастье,

    дружба, вера, надежда... Но в отличие от ВС "вещи" он будет  говорить  о

    том как это важно и ценно.

       Как?

       Для него очень важно как что либо делать. И в первую очередь он обра-

    щает внимание на то, "чем мы будем заниматься и как решать данную  зада-

    чу".

       В речи это может быть представлено, как некая последовательность  со-

    бытий: "за летом приходит осень, за осенью зима".

       * Но при этом не надо путать с ВС "время".  Для  ВС  "процесс"  важна

    последовательность действий, событий, а для ВС "время" - когда это  про-

    исходило. И если в первом случае будет всегда присутствовать некая  пос-

    ледовательность - людей, событий, вещей, то во втором случае акцент  бу-

    дет именно на времени событий: - "1845, прошлой весной, позавчера, месяц

    назад".

       Когда?

       Для него очень важно время. Он ориентируется на время и хорошо в  нем

    разбирается, для него важно когда это было, во сколько, какой день неде-

    ли, часы минуты. И если его приглашают куда-либо  он  спросит:  -  Когда

    начнется и когда закончится?

       * - Это было во Вторник. Нет в среду... Хотя возможно и  во  вторник,

    но самое главное, что это было в половине пятого!

       Где?

       Место, в котором будет что-либо происходить, его местоположение. Ско-

    рее всего этот человек с большим удовольствием будет рассказывать о мес-

    тах в которых бывал или собирается быть. Или где он находился в какой-то

    момент времени. Его может интересовать где он сядет или  в  каком  месте

    будут собираться на вечеринку.

       * Учтите, что предпочитаемых ВС может быть несколько - обычно 2-3.  И

    при том в различных ситуациях это может меняться.

       ВС образуют пары противоположностей:

       1. Люди - Вещи.

       2. Ценности - Процесс.

       3. Место - Время.

       И ценностные ориентиры из одной пары одновременно  встречаются  очень

    редко.

       1. Упражнение.

       Есть слова, которые человек неосознанно выделяет. В разговоре он  мо-

    жет это делать интонацией, ударением, активно махая руками  или  повышая

    голос. Они как раз обычно и связаны с тем, что для него важно  -  с  его

    Вратами Сортировки. Давайте попробуем это проверить.

       Разбейтесь на группы по 3 человека: Гипнотизер, Клиент,  Наблюдатель.

    Клиент говорит на любую тему, которая ему интересна, а Гипнотизер просто

    поддерживает разговор. Когда Гипнотизер решит, что он определил ВС  Кли-

    ента, то он пробует сначала "отстроится" и задать вопрос из других ВС:

       - Ты знаешь, на прошлом занятии я познакомился с  такими  интересными

    людьми!

       - А где все это происходило?

       А потом опять вернуться в ВС Клиента. И посмотреть за реакцией - вер-

    бальной и невербальной. Так нужно поступить по 3 раза - 3 раза отстроит-

    ся и 3 раза подстроиться. Одновременно  Гипнотизер  проверяет  насколько

    хорошо он откалибровал ВС Клиента.

       Наблюдатель наблюдает за процессом, если надо помогает Гипнотизеру  и

    следит за временем.

       * Хочу заметить, что существую 2 принципиально различных способа обу-

    чения - участвовать в процессе и наблюдать со стороны.  Оба  имеют  свои

    преимущества и оба дают свои собственные  наработки.  Именно  поэтому  в

    этом упражнении делятся на тройки, а не пары.

       „ 15 мин.

       2. Обсуждение.

       В общий круг. Что Вы можете сказать по поводу этого  упражнения.  Что

    происходило, когда вы подстраивались под ВС собеседника, и что  происхо-

    дило, когда отстраивались?

       * Когда совпадаешь по Вратам Сортировки человек так оживляется, глаза

    блестят, говорит с интересом. А когда отстраиваешься  тускнеет,  говорит

    невпопад.

       * Когда отстраиваешься по ВС, человек обычно подвисает или отвечает в

    своих вратах. Вот мы спросили и Юли: "Когда вы прилетели в  Москву?",  а

    она отвечает: "Ну, это был очень длинный рейс - мы летели, летели, лете-

    ли".

       * Когда подстроен под Врата Сортировки идет автоматическая подстройка

    под позу. Я просто отметил,  подстроился  -  гляжу,  позы  одинаковы.  А

    отстроился - тут же и по позе что-то не то.

       А что происходило, когда от вас отстраивались?

       * Ощущение такое, как об стенку ударился. Вроде шел, хорошо так, мило

    и вдруг "Бух"! Не понятно почему и обо что, но лбом стукнулся.

       * А у меня тут же внутренний протест: "Ну не важно же это!  Ну  зачем

    об этом говорить!"

       * Состояние такого пропадания. И мир как-то более тусклым становится,

    и собеседник менее интеерсный.

     

     А что происходило с тем, от кого отстраивались? Что вы при этом переживали?

       „ 10 мин.

    «все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 33      Главы: <   10.  11.  12.  13.  14.  15.  16.  17.  18.  19.  20. > 





     
    polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.