ШЕСТЬ ВОПРОСОВ. - Величайшая возможность в истории человечества - Джон Каленч - Общая психология - Право на vuzlib.org
Главная

Разделы


Психология личности
Общая психология
Возрастная психология
Практическая психология
Психиатрия
Клиническая психология

  • Статьи

  • «все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 52      Главы: <   45.  46.  47.  48.  49.  50.  51.  52.

    ШЕСТЬ ВОПРОСОВ.

    За годы работы в сетевом маркетинге я понял: тот, кто хотел бы еде. карьеру в этом бизнесе, обязан задать и получить ответы на следующие шесть вопросов. Без этого не стоит начинать работу. В моей первой книге перечислил пять вопросов, но хотел бы добавить еще один, поскольку считал его весьма важным.

    Я бы хотел привести здесь эти вопросы. Следует отметить, что вам или иначе придется сталкиваться с ними, даже если вы не совсем осознаете это, вскоре вы увидите, насколько они важны. Я бы рекомендовал вам им их перед глазами, когда вы и ваш будущий спонсор будете вместе обсуждать ваше вовлечение в бизнес.

    1. ЗАКОННО ЛИ ЭТО?

    Я много занимался этим вопросом. Легален ли сетевой маркетинг? Да. Является ли деятельность конкретной компании, в которую вас спонсируют, разрешенной с точки зрения закона? Обратите внимание на следующие моменты.

    Ищите компанию, которая бы производила хорошо продающийся товар или оказывала пользующуюся спросом услугу. Качественная продукция должна продаваться по цене, сопоставимой с ценой конкурентов на рынке, помните, что в основе этого бизнеса лежит производство особенных товаров, что вы вправе ожидать, что это будут товары высшего качества.

    Означает ли сказанное, что вы не должны работать с компанией, которая производит новые, доселе невиданные продукты? Нет, это означает лишь большую степень риска. Знание того, что может привлечь публику-это одновременно и талант, и удача. Постарайтесь приложить все усилия и начале убедитесь в том, что верите в продукт и что другие смогут поверить, то это - как раз то, что они хотели. И помните: вы должны любить свой продукт. Наш бизнес на восемьдесят процентов построен на энтузиазме, а ключ к энтузиазму заключен в четырех словах: Я Продаю Самого Себя!

    Ищите компанию, которая платит комиссионные только после продажи продукта, а не за рекрутирование или спонсирование. Также обратите внимание на то, как построена розничная торговля. Довести товар или услугу до конечного звена - потребителя - важнейшая часть работы любого спешного предприятия.

    Ищите компанию, которая не требует значительного первоначального взноса для начала работы. Вам потребуется набор продукции и некоторый запас, особенно если вы имеете далеко идущие планы и намерены очень активно создавать собственное дело. Однако, будьте уверены, что это - ваш выбор, а не требование компании.

    Рассмотрите набор дистрибьютора, предназначенный для розничных продаж, изучите способы продажи, дополнительные материалы, которыми ас обеспечит компания, чтобы помочь вам строить собственное дело. Уровень проведения торговой политики компании обычно является очень хорошим показателем надежности компании в целом.

    Ищите компанию, которая бы правдиво сообщала вам о возможностях финансового роста. Много разговоров идет о том, какие невероятные деньги зарабатывают люди в сетевом маркетинге. Хорошие компании не любят распространяться на эту тему, или как говорится, пускать пыль в глаза. Избегайте подобных людей и остерегайтесь рекламных объявлений, которые бы говорили, что вы сможете заработать 50 тысяч долларов за три месяца.

    Вам нужна компания, которая бы подбадривала дистрибьюторов, чтобы они активно поддерживали друг друга, обучали своих людей и помогали им. Этого не то чтобы требует закон, но лишь в подобном случае вы можете быть уверены, что компания окажет вам наилучшую поддержку достигнете успеха в бизнесе.

    Международная ассоциация маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) тоже может вам помочь. MLMIA некоммерческая профессиональная организация, созданная с цедью поощрять развитие сетевого маркетинга и осуществлять "Промоушн" нашей индустрии по всему миру. Ассоциация имеет пять отделений в разных странах: в Великобритании, Новой Зеландии, Малайзии, Кана Соединенных Штатах. Всего за пять долларов MLMIA предоставив некоторую информацию, которая поможет ответить на имеющиеся вопросы. Если вы станете членом Ассоциации, ваши пять долларов пойдут| в счет членских взносов.

    Вы сможете связаться с MLMIA, написав по адресу:

    Multi-Level Marketing International Association (MLMIA)

    119 Stanford Court. Irvine, California 92715

    2. ЛЕГКО ЛИ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ?

    Ключ к успеху в нашем бизнесе - дупликация, то есть повтор результата. Если вы ясно видите отличную возможность и знаете, к использовать, то все указанные преимущества оценят и другие люди, котрым вы это предложите. Так вы достигнете желаемого.

    Не отстраняйтесь от работы, если вы пока не разбираетесь в топке системы компенсации (выплаты комиссионных). Сказать по правде, я знаком со многими людьми, достигшими вершин в этом бизнесе, но так до конца не понимающих системы оплаты их труда! Вы сами разберетесь в ней по мере достижения вами различных уровней квалификации. И помни нашем бизнесе вы все время обучаетесь и одновременно зарабатываете деньги.

    3. ЭТО ВЕСЕЛО (ИНТЕРЕСНО)?

    Вглядитесь в людей, которые уже вовлечены в этот бизнес. ЕСЛИ покажется, что они просто гонятся за деньгами, то подыщите себе другую компанию. Большинство компаний сетевого маркетинга так не работают даже не представляете себе, сколько удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе. И здорово, что чем дольше вы работаете в сетевом маркетинге, тем вам становится интереснее!

    4. Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СМОГУ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ?

    Все очень просто. Посмотрите и сами увидите. Другие зарабатывают деньги! В компании есть люди с различным опытом pa6oты. Они получают вознаграждение за свои труды, не так ли? А новички, которые занимаются сетевым маркетингом лишь несколько недель или месяцев, они воодушевлены своим бизнесом и его ростом?

    Конечно, скорее всего, вы закатите немало времени и сил, прежде чем получите свой первый чек на сумму 5000 или 10000 долларов в качестве месячного вознаграждения. Но ведь ребенку, который только учится ходить, с трудом даются первые шаги!

    Поэтому попросите вашего будущего спонсора познакомить вас с теми, кто уже добился успеха, а затем спросите самого себя: "Смогу ли я достичь того же?"

    Вам нужно реально представлять себе, сколько времени и сил вам потребуется, чтобы достичь желаемого уровня доходов. Тот факт, что другие добились результатов и продолжают работать в бизнесе, поможет вам ответить утвердительно на вопрос 4.

    5. ОНИ ПОМОГУТ МНЕ РАБОТАТЬ?

    Этот вопрос очень важен. Спросите вашего будущего спонсора, как он будет помогать вам, тренировать и поддерживать вас. Спросите его, какую поддержку обеспечит вам компания. Я думаю, что вы поймете: в плане поддержки компании сетевого маркетинга превосходят обычные компании. Это объясняется тем, что мы знаем: наш собственный успех зависит от того, как мы помогаем другим людям!

    Гарантирован ли наш успех? Нет. Но никакой иной род занятий не дает подобных гарантий. Кстати, в жизни вообще ничто не гарантировано. Однако точно известно: независимо от того, как обернется ваша попытка, но если вы вложили в нее частицу своей души и сердца и старались изо всех сил, вы очень-очень многому научитесь в процессе работы. Задумайтесь о возможности роста, о вашем будущем круге общения - окружении, которое имеет колоссальное влияние. Ваш личный потенциал, включая ваши убеждения, ваши способности, ваши уникальные навыки и желания - все многократно увеличится. Ваши чувство собственного достоинства и деловое чутье также возрастут - представьте себе! Все ваши качества будут развиваться и ждать следующей возможности, которую вам предоставит жизнь. Но особенно замечательно то, что ни при каких обстоятельствах, независимо от того, что с вами может произойти, никто не отнимет у вас вновь приобретенные знания. Накопленный вами опыт - ваш навсегда!

    То, чему вы научитесь в этом бизнесе, изменит вашу жизнь в лучшую сторону. Она станет гораздо богаче, а вы - смелее, чем когда бы то ни было. Вот это, мой друг, я вам гарантирую!

    6. УДАЧНОЕ ЛИ СЕЙЧАС ВРЕМЯ НАЧИНАТЬ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НАЧИНАТЬ РАБОТУ?

    Действительно - правильно ли выбран момент? На этот вопрос можете ответить вы, и только вы. Можно спросить и по-другому: откуда вы знаете, наступило ли время вступать в бизнес?

    Вы помните историю Джима? В начале книги я рассказывал об активном молодом человеке, который, провожая друга в последний произвел переоценку ценностей и осознал, что сам хотел бы получи жизни. Давайте представим аналогичную ситуацию, но уже применительно к вам лично, используя ее в качестве лакмусовой бумажки. Тогда вы решите, правильно ли выбрано время для вовлечения в ваш собственный бизнес, построенный на основе концепции сетевого маркетинга.

    Вам следует проделать следующее. Присядьте на минуту, сделайте глубокий вдох и представьте, что вы на похоронах. Это вовсе не так печально, ведь если вдуматься, похороны можно рассматривать как своего торжественное событие. Человек, чью память пришли почтить присутствующие, был достоин поклонения, всеми любим и уважаем. Настоящий триумф - признание личных и профессиональных достижений человека, который внес позитивные перемены в жизнь многих других людей. И этот замечательный человек - Вы!

    А сейчас еще раз глубоко вдохните, закройте глаза и представьте другую сцену. Представьте себе, что ваш близкий друг стоит и, обращаясь к присутствующим, рассказывает о вас и обо всем, чего вы достигли, о тех, чья жизнь колоссально изменилась в результате общения с вами. И когда ясно представите себе это, откройте глаза и немедленно начните записывать сказанное о вас вашим другом.

    (На заметку: пишите, не задумываясь, плохие или хорошие вещи напишете, - дело не в этом. Если вы потеряете нить, просто прикройте глаза, снова представьте себе описанную ситуацию и продолжайте писать.)

    Надеюсь, что вы сумели разобраться в собственных неясных мечтах, в которых вы раньше просто не отдавали себе отчета. Вы написали некоторые вещи, за которые вас бы помнили, с благодарностью отзывали и ценили - ведь это был бы ваш вклад! Думаю, что уместно назвать наследием, поскольку вы внесли нечто уникальное, вечное, то, что навсегда изменит жизнь людей.

    Выше я предложил вам назвать пять основных качеств, которые вы хотели иметь, сделав карьеру. Вы также познакомились с шестью вопросами, на которые потребуется найти ответы, чтобы сказать "да" и вступить в ряд дистрибьюторов. Сейчас вы сами написали на бумаге (получив таким образом мощное зрительное подкрепление), как вы хотите изменить вашу жизнь, какое наследие оставите после себя.

    Итак, спросите себя: "Достигаю ли я того, что действительно важно для меня в результате своей сегодняшней деятельности? Наполнен ли каждый день смыслом и пользой? Создаю ли я наследие, о котором получил представление? Является ли то, что и как я делаю, действительно тем, чего я хочу?"

    Если вы ответите утвердительно, тогда я уверен, что вы очень довольны собой и своей деятельностью. Следовательно, это упражнение послужило отличным подтверждением правильности пути, который вы избрали.

    Если вы ощущаете пустоту, то перемены неизбежны. Либо измените отношение к себе, либо - род занятий.

    Поймите, перемены не обязательно будут коренными и причинят вам боль. Они могут произойти легко и относительно незаметно. Бесспорно одно: перемены неизбежны и происходят постоянно! Риск, который человек должен взять на себя, чтобы выяснить возможности перемен - пропорционален самим переменам!

    Итак, если нам не удается стать таким, как вы хотели, делать то, что вам хочется и получать желаемое от жизни, если ваше занятие не помогает создать самое "наследие" (очень важные вещи, которые вы запланировали сделать), то ж, тогда, наверное, пришло время искать другие возможности. Ищите перемены! Затраченные вами усилия могут оказаться мизерными по равнению с результатом, который вы получите. Как правильно поступить? Проще всего - встретиться с человеком, который дал вам эту книгу.

    «все книги     «к разделу      «содержание      Глав: 52      Главы: <   45.  46.  47.  48.  49.  50.  51.  52.





     
    polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.